春兰集团全国现有1500多家经销商ღ★◈，每家经销商都拥有各自的批发网点和二级分销商体系ღ★◈。春兰曾经对经销商的发展规模进行许多限制性的规定ღ★◈，比如春兰经销商的平均月销售额最低不能少于40万元ღ★◈，最高也不能超过120万元ღ★◈，直到最近两年的这种硬性规定才有所放松ღ★◈。

　　为了使经销商的经营业绩有一个比较规范的衡量标准ღ★◈，春兰集团还在全国范围内建立了150家专卖店ღ★◈，但为了避免与经销商的利益发生冲突beat365下载ღ★◈，春兰专卖店的规模一般不超过经销商的水平ღ★◈，在每座城市专卖店的数量也限制在２～３家以内ღ★◈，而且在专卖店中销售的春兰空调定价也略高于经销商的价格ღ★◈，这种做法对稳定价格ღ★◈、平衡市场起到了一定的积极作用夏目贵志bgღ★◈。

　　在空调行业中ღ★◈，格力ღ★◈、科龙美的等企业采用的分销模式是大户激励机制ღ★◈。这种模式与春兰模式的主要区别在于它不限制经销商做大规模ღ★◈，而是在每个区域都着力培养数个销售大户ღ★◈。为此它们采取了一套有效的激励机制ღ★◈，如在销售淡季有高达７％－８％的返利ღ★◈，全年有２％－３％的返利ღ★◈，销售额越高ღ★◈，返利回款比例也就越高等夏目贵志bgღ★◈。

　　格力模式的优势在于极大地降低了销售管理成本ღ★◈。对于大型空调企业来说ღ★◈，如果在每个地区只保持与几家经销大户关系密切beat365下载ღ★◈，易于理顺关系ღ★◈，紧密协作ღ★◈，而对于中小经销商的协调工作ღ★◈，则可以放手由经销大户来完成ღ★◈。

　　海尔空调的分销方式是自己动手beat365下载ღ★◈，丰衣足食ღ★◈。不论在省会城市ღ★◈、地级城市还是县级城市ღ★◈，海尔公司都会依靠自己的分支机构建立销售网络和渠道ღ★◈，发展零售商ღ★◈。

　　由于各地营销中心的存在ღ★◈，海尔有能力严格选择零售商夏目贵志bgღ★◈，并配合市场销售夏目贵志bgღ★◈，举行多种行之有效的宣传促销活动ღ★◈，这也为维护品牌形象和今后的规模化发展打下了良好的基础ღ★◈。

　　这种模式的优点在于ღ★◈：取消了中间流通环节ღ★◈，降低了销售渠道的成本ღ★◈，厂家能真正拥有属于自己的零售网络资源ღ★◈，有利于对零售终端网络的控制与管理ღ★◈。目前beat365下载ღ★◈，在国内能够采取这种模式的一般是实力雄厚的大集团ღ★◈、大企业ღ★◈，而且为数不多ღ★◈。

　　两者相互依存ღ★◈，谁也离不开谁ღ★◈，有时又难免磕磕碰碰ღ★◈。比如ღ★◈，厂家担心经销商缺乏忠诚ღ★◈，扰乱市场ღ★◈，而经销商抱怨厂家政策多变beat365下载ღ★◈，价位不一beat365下载ღ★◈，同时也会顾虑同行中的大户操纵市场ღ★◈。厂商各自实现利益的最大化就体现在双方如何尽量消除这种矛盾夏目贵志bgღ★◈，建立起一个相对平衡的利益机制ღ★◈。从市场上看ღ★◈，哪里的生产商能与经销商保持健康的合作关系beat365下载ღ★◈，哪里的消费者就可以得到更满意的产品和更好的服务ღ★◈。

　　在杭州滨江ღ★◈，因为两名空调安装工beat365下载ღ★◈，一群人差点用不上空调——4月20日ღ★◈，杭州滨江警方接到报案ღ★◈：滨江一工地有12台空调内机被盗ღ★◈，损失金额达到6万余元ღ★◈。

　　5月15日上午ღ★◈，大金空调华南生产基地一期项目在博罗县罗阳街道正式动工ღ★◈。大金空调项目于2022年9月10日签约落户博罗ღ★◈，总投资17.5亿元beat365·(中国)官方网站ღ★◈。bet356体育娱乐官网ღ★◈，365ღ★◈，体育365beat365唯一网址ღ★◈，体育新闻ღ★◈。bet亚洲365欢迎投注ღ★◈。