气候变迁ღ✿，beat365ღ✿，beat365·(中国)官方网站ღ✿。空调厂家ღ✿。bet356体育娱乐官网ღ✿。beat365唯一网址ღ✿，在广州做一个底薪2500元的天猫运营时ღ✿，何志强很难想到ღ✿，自己有一天会扎进一个充斥着“山寨”“廉价”等印象的品类ღ✿，埋头深耕多年ღ✿。

　　再回首时ღ✿，他已是小风扇品牌“几素”的联合创始人ღ✿。这个2019年正式上线的品牌ღ✿，以黑马之姿快速跃升为小风扇类目Top 1ღ✿，并在海外大举扩张ღ✿，成为欧美ღ✿、东南亚等地区的明星品牌ღ✿。

　　用何志强的话说ღ✿，小风扇曾经是一个无人在意的“鸡肋”品类ღ✿，“消费者都是随手选ღ✿，根本没有品牌”ღ✿。团队的创业决策也曾招来诸多反对ღ✿，不少朋友劝他们放弃这个方向ღ✿。但团队还是坚定押注老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ✿，立志把这个“食之无味ღ✿，弃之可惜”的小产品做成刚需ღ✿。

　　此前ღ✿，几素的强项集中在产品外观ღ✿、功能等方面的“微创新”ღ✿，如今则不得不触及底层电机技术的改进ღ✿。啃下这块“硬骨头”之后ღ✿，几素创下了年销量3000万件ღ✿、年营收10亿级的成绩ღ✿，在一条充斥着低价白牌的赛道里实现了品牌化ღ✿。

　　何志强介绍ღ✿，品牌的几位创始人各司其职ღ✿，有人负责工业设计ღ✿，有人负责供应链管理ღ✿，有人负责产品ღ✿，有人负责仓储物流ღ✿，他则专长于电商运营ღ✿。他们共同操盘ღ✿，根据市场风向的变化不断调整几素的发展路径ღ✿：从一家代工厂走向品牌化ღ✿，从一家杂乱的“网红小家电店铺”成为小风扇赛道的品牌扛旗手ღ✿。

　　2014年ღ✿，在电商红利初期ღ✿，何志强等人共同开了一家天猫店ღ✿，销售充电宝等创意货品ღ✿，并承接ODM贴牌代工业务ღ✿。三年间ღ✿，公司年营收已接近1亿元ღ✿。

　　2016年ღ✿，公司开始推出自主设计的小家电ღ✿，上线了蓝牙音箱ღ✿、充电宝ღ✿、拍拍灯等产品ღ✿。这些产品仍然只是基于场景的“微创新”ღ✿，但销量已经颇为可观ღ✿。

　　2019年ღ✿，几素放弃贴牌业务ღ✿，转向品牌化路线ღ✿，并拓展出了小台灯ღ✿、烘鞋器ღ✿、粘毛器等20多个品类ღ✿。其中ღ✿，小风扇ღ✿、无水箱加湿器两款产品最受市场欢迎ღ✿。一个充斥着新奇特小玩意的“网红小电器品牌”ღ✿，成了消费者对几素的第一印象ღ✿。

　　2021年ღ✿，由于品类过多过泛ღ✿，耗费资源太多ღ✿，公司出现了创立以来的首次亏损ღ✿。几素决定转型聚焦小风扇赛道ღ✿，深入改进技术ღ✿，打造出了第一款真正意义上的“爆品”小风扇ღ✿，也由此奠定了自身的品牌定位ღ✿。

　　对几素来说ღ✿，产品始终是杀手锏ღ✿。何志强反复强调ღ✿，做产品要真正进入用户的使用场景ღ✿，不能洞察用户需求的产品“是没有共情力的”ღ✿。

　　进入小风扇赛道后ღ✿，几素也将“共情力”注入了这一品类ღ✿。2023年ღ✿，首款“高速节能小风扇-手持风扇Pro 1”上市ღ✿，其在风量ღ✿、续航ღ✿、便携ღ✿、外观ღ✿、电机开发ღ✿、结构设计等多方面做出了革新ღ✿，产品售价198元ღ✿，高配版售价298元ღ✿。

　　尽管这个价位远超市场认知ღ✿，但它取得的成绩堪称“一鸣惊人”ღ✿：一经上市ღ✿，即使在淡季也很快卖出了几十万台ღ✿，随后销量持续攀升ღ✿，在多个国家和地区排名品类第一ღ✿，几素风扇全球销量也连续三年成为全球USB小风扇销量第一名（2024年数据ღ✿，欧睿咨询）ღ✿。

　　海外业务是几素重要的收入来源ღ✿，团队也深谙不同地区的差异化布局ღ✿。以东南亚为例ღ✿，这里的市场环境和国内截然不同ღ✿：天气炎热ღ✿，品类空白ღ✿，消费者对高端产品也并不抵触ღ✿。何志强走访后发现ღ✿，“他们喜欢用最新的苹果手机ღ✿，喜欢OPPOღ✿、大疆等一切好的产品”ღ✿。

　　他希望直接用技术比较领先的产品去进行市场普及ღ✿，所以做出决定ღ✿，不再试图推出中低端产品ღ✿，直接推高端旗舰品ღ✿，立刻在菲律宾ღ✿、泰国等东南亚国家卖爆ღ✿。几素的小风扇甚至入驻了东南亚的一些苹果专卖店ღ✿，与苹果手机并排陈列ღ✿。

　　在北美市场ღ✿，几素也复刻了成功的战绩ღ✿。长续航ღ✿、大风量的小风扇对同类竞品形成了降维打击ღ✿，仅用一年时间ღ✿，几素就成为了亚马逊的品类Top 1ღ✿，此后进入大型连锁商超渠道ღ✿。

　　早期ღ✿，几素凭借产品设计及供应链优势ღ✿，快速拓展出20多个网红小家电品类ღ✿。由于扩张过快ღ✿，导致资源分散ღ✿、定位模糊ღ✿、财务亏损ღ✿，进而引发品牌转型ღ✿。在梳理产品特性和技术积累之后ღ✿，品牌决定All in 小风扇品类ღ✿。尽管赛道充斥着廉价白牌和刻板印象ღ✿，几素仍凭借产品力走出了高端化心智ღ✿。

　　对于小风扇的产品研发ღ✿，几素从最初的“小改款”逐步深挖至底层技术ღ✿，自研高速节能风机技术ღ✿，构建起专利壁垒ღ✿。产品在保证风力的同时延长续航时间ღ✿，提高了用户体验ღ✿，带动品牌快速成为类目领跑者ღ✿。此外ღ✿，几素结合更多真实场景需求ღ✿，持续研发打造差异化细分产品ღ✿。

　　几素以ODM贴牌业务起家ღ✿，该业务年营收曾达到5000万元ღ✿，完成早期原始积累ღ✿。但考虑到品牌长远发展ღ✿，避免成为追逐机会的“机会主义者”ღ✿，团队砍掉了这部分业务ღ✿，放弃短期红利ღ✿，转型做自有品牌ღ✿，并聚焦单一类目进行“压强式”投入ღ✿，明确自身的品牌边界ღ✿。

　　考虑到品类销售季节性ღ✿，几素较早布局海外市场ღ✿，包括北美和东南亚ღ✿。品牌以中国市场锤炼出的产品素质为根基ღ✿，渗透海外线上线下多渠道ღ✿，例如亚马逊平台和沃尔玛等大型商超ღ✿。目前ღ✿，其海外营收占比达70%~80%ღ✿，线%ღ✿。此外ღ✿，几素持续优化供应链的全球化布局ღ✿，灵活应对全球市场的变化ღ✿。

　　何志强对《天下网商》表示ღ✿，未来几素将继续秉承产品初心ღ✿，“在有确定性的道路上长远前进ღ✿，不做机会主义者”ღ✿。他说ღ✿，比起以营收数字为导向ღ✿，几素更愿意相信一个朴素的理想ღ✿：把当下做到极致ღ✿，美好的事情自然就会发生ღ✿。

　　何志强ღ✿：也不是的ღ✿。我是广东人ღ✿，毕业于广东药科大学ღ✿。毕业第一年ღ✿，我去广州面试电商运营职位ღ✿。那时候一个应届毕业生只能当运营助理ღ✿，我不干ღ✿，我说可以拿你们的最低工资ღ✿，但我必须当运营ღ✿。我如果赚了钱ღ✿，你要按运营的提成方案给提成ღ✿。

　　何志强ღ✿：因为我想创业ღ✿，可能这就是广东人的基因ღ✿。做运营接触的面更广ღ✿。我也很诚实地跟那个老板说ღ✿，我过来就是为了学东西ღ✿，我只干一年ღ✿，我会利用这一年尽可能学习ღ✿，也帮你赚到钱ღ✿。后来ღ✿，我真的在工作满一年的当天就提了离职ღ✿。

　　何志强ღ✿：积攒了一定的工作经验提完离职后ღ✿，我便开始在1688找了一些货品ღ✿，自己在淘宝店运营销售ღ✿。大概做了半年左右ღ✿，每个月利润接近1万块钱ღ✿。正好几个朋友聊起要创业ღ✿，说一个人干还不如把大家的能力加起来ღ✿，做比较有确定性的事ღ✿。当时是华强北的年代ღ✿，深圳比较流行消费电子类产品ღ✿，手机ღ✿、手机壳ღ✿、充电宝ღ✿、MP3ღ✿。就是在那个环境下ღ✿，我们来到深圳ღ✿。

　　何志强ღ✿：主要是同学还有工作上认识的朋友ღ✿。我学计算机ღ✿，有一个搭档学工业设计ღ✿，也有搭档学电子信息ღ✿，也有搭档学自动化ღ✿。他们有些在帮其他公司画设计方案ღ✿，有些是开工厂的ღ✿，有些在互联网公司当编辑ღ✿，有些在工厂里面当管理ღ✿，就凑一块了ღ✿。我们刚创业的时候什么都自己做ღ✿，自己打包ღ✿，自己当客服ღ✿，自己拍图片ღ✿，自己做详情页ღ✿。

　　何志强ღ✿：那时候是2013年底ღ✿，天猫双11火起来了ღ✿，大家都说电商是风口ღ✿。我们就在2014年开了天猫店ღ✿，找朋友拿一些有创意的数码产品ღ✿，比如当时充电宝还是“砖块”的时候ღ✿，我特意去找超薄型ღ✿、卡通型的充电宝进行销售ღ✿。

　　我们有一个搭档是开工厂的ღ✿，做ODMღ✿，承接韩国ღ✿、日本客户的需求ღ✿，但他觉得没意思ღ✿，不能够按自己的想法做产品ღ✿，有时候想出了一个很有意思的概念ღ✿，但成本太高ღ✿。大家想做自己的产品和品牌ღ✿，就一起开了这家公司ღ✿，边卖货边设计自己的产品ღ✿。2015年ღ✿，我们的第一款产品上线ღ✿。

　　何志强ღ✿：充电宝ღ✿。我们当时做了一个非常小的1万毫安充电宝ღ✿，很可爱ღ✿，Tiffany蓝的颜色ღ✿。那个产品一上线就火了ღ✿，上线多单ღ✿，在店铺里算是一个比较好的产品了ღ✿。当时品牌也不知名ღ✿，纯靠产品出圈ღ✿。

　　早期要积累原始资本嘛ღ✿，自己卖货ღ✿，也给别人贴牌ღ✿，让自己能够活下去ღ✿、活得好ღ✿，有更多的利润去研发新的产品ღ✿。我们从一开始就没有额外的钱ღ✿，都是靠利润ღ✿，把绝大多数的钱投进去做新品ღ✿。

　　何志强ღ✿：也还行ღ✿，从很小的一家公司ღ✿，营收慢慢涨到接近1个亿ღ✿。我们和工厂合作ღ✿，自己只搞设计和研发ღ✿，更像是一个设计工作室和销售团队的结合ღ✿。

　　何志强ღ✿：有一款铝合金一体式充电宝ღ✿，有点像MacBook的工艺ღ✿；还有一款坚果造型的蓝牙音箱ღ✿，很多人拿来挂在背包或车上ღ✿；还有一款拍拍灯ღ✿，我们把“触摸变色”做成了“拍打变色”ღ✿，它 成了一款解压玩具ღ✿。总结来说ღ✿，就是通过设计创意和产品空间的极致应用ღ✿，基于各种使用场景ღ✿，做了一系列小创意产品ღ✿。

　　《天下网商》ღ✿：一个小团队年营收接近1亿元ღ✿，这个发展模式也挺舒服的ღ✿，为什么要在2018年尝试做品牌化？

　　何志强ღ✿：其实也不怎么舒服ღ✿。我们每年产品刚设计出来ღ✿，第二年卖火后ღ✿，第三年就开始被要求降价ღ✿。因为行业有很多复制品出现ღ✿，如果不降价ღ✿，它的生命周期就只有一两年老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ✿。产品本身没什么问题ღ✿，是因为市场选择太多了ღ✿。

　　印象很深的一次ღ✿，我们做了一款小风扇ღ✿，有一个海外的客户跟我们砍价ღ✿，我们怎么算都不行ღ✿。那个产品有一个双电池长续航配置ღ✿，他就说ღ✿：你能不能少放一颗电池？我们都惊呆了ღ✿。为了拼价格ღ✿，一些销售行为在我看来已经无底线了ღ✿。

　　诸如此类的事情ღ✿，对我们刺激还挺大的ღ✿。我们做最初那几款产品时ღ✿，自己还是很开心的ღ✿。到后来ღ✿，客户根据海外的一些需求ღ✿，当地市场有什么趋势好卖ღ✿，就帮他换个外观做一款出来ღ✿。在2017年到2018年底ღ✿，我们接了很多这种需求ღ✿。一开始有钱挣ღ✿，有订单ღ✿，还蛮开心的ღ✿。做的过程中ღ✿，就发现不是那个味儿ღ✿。基于这种需求开发产品时ღ✿，我们发现自己并不喜欢所做出来的产品ღ✿。

　　我们几个人聊了一下ღ✿，如果永远跟着市场的机会ღ✿、需求跑ღ✿，就没法确定自己是谁ღ✿，那我们永远是一个机会主义者ღ✿。再过几年BET356在线体育投注ღ✿，新生代设计师出来了ღ✿，如果仅依赖设计创意和改善式体验带来的短期红利ღ✿，那么这些优势在不久的将来必然会消失ღ✿。如果没有核心竞争力或独特价值ღ✿，我们随时都可能被取代ღ✿。

　　何志强ღ✿：都是一些生活小家电ღ✿，比如说烘鞋器ღ✿、毛球修剪器ღ✿、粘毛器ღ✿、儿童桌面吸尘器ღ✿、灭蚊拍ღ✿，还有USB小台灯ღ✿、暖风机等ღ✿。那时候如果你打开几素旗舰店ღ✿，看到的是一个网红小电器品牌ღ✿，各种新奇特的小玩意ღ✿，你无法用一个具体定位来描述几素是一个什么品牌ღ✿。

　　当时我们认为ღ✿，只要改造更多品类ღ✿，每个品类都能成ღ✿。短短两年时间ღ✿，我们做了20多个品类ღ✿，确实有点过分了ღ✿。有些也成了ღ✿，但是大部分都失败了ღ✿。

　　从产品角度来说ღ✿，它们没有硬伤ღ✿。但是我们当时做产品不是基于用户需求去做的ღ✿，而是去看在售产品的用户评价ღ✿，看还有哪些可改善的方面ღ✿。

　　这种方式做出来的产品是没有共情力的ღ✿，因为你没有把自身放到用户场景中去构思ღ✿，只是拿到一些互联网上的反馈ღ✿，它们不一定符合用户真正的想法ღ✿。基于这种反馈做出来的产品ღ✿，只能达到一个“微创新”的效果ღ✿。消费者如果买几个产品回来对比ღ✿，会觉得这个更好一点ღ✿，但很难觉得惊艳ღ✿，没有那种“憋不住要分享”的欲望ღ✿。

　　何志强ღ✿：对ღ✿，我们最早创业的时候ღ✿，提的一个品牌理念是“回归本质ღ✿，超越期望”ღ✿。我们基于这个理念做产品ღ✿，但过程中慢慢变形了ღ✿，大多数人忘记了初心ღ✿。

　　做产品要回到洞察用户的场景中ღ✿，你把这个产品做到能够满足用户的极致化体验老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ✿，它就有人传人的效应ღ✿。电商也一样ღ✿，流量到底是我们追赶而来的ღ✿、运营出来的ღ✿，还是吸引而来的？我们会复盘——我们所有现象级爆品的流量都是吸引而来的ღ✿，不是追出来的ღ✿。从发展的角度来看ღ✿，只有打造出能够吸引流量的产品ღ✿，并赋予品牌独特的吸引力ღ✿，才能走上一条正确的道路ღ✿。

　　我不是说横向扩张是错的ღ✿，而是当时没有做好横向扩张的准备ღ✿。当你每走出一步ღ✿，都是以颠覆性的状态去扩张的时候ღ✿，你就不要扩ღ✿。还不如在每个领域都扎得足够深ღ✿，研究得足够透ღ✿。如果我现在再去扩品类ღ✿，不是不行ღ✿，但是我们已知小风扇还有很多事情未被解决ღ✿，如果不去解决它们ღ✿，那这个品类始终不能长成一个大众品类ღ✿。只有消费者体验到更多ღ✿、更好的小风扇产品ღ✿，改变了之前的产品印象ღ✿，它才能变成一个足够刚需的品类ღ✿。我们现在有义务ღ✿、有责任做这件事情ღ✿。

　　《天下网商》ღ✿：你们一开始虽然不做品牌ღ✿，但也是一个有利润ღ✿、能赚钱的模式ღ✿，直到2021年ღ✿，你们出现了亏损ღ✿。这是创业以来的首次亏损吗？

　　何志强ღ✿：是的ღ✿，亏了2000多万ღ✿。金额还好ღ✿，但我们一开始那么小的时候都没亏过ღ✿，反而在自己信心最满ღ✿、最爆棚的时候亏损了ღ✿。现在回过来看是好事ღ✿，它在提醒我们ღ✿。每一次的坎坷也好ღ✿，趟过的坑也好ღ✿，肯定是在提醒我们什么ღ✿，我们要在这个坑里面学点东西ღ✿。

　　《天下网商》ღ✿：2022年ღ✿，几素开始聚焦单品类ღ✿。那时候它面临的品类选择很多ღ✿，其中不乏一些潜力品类ღ✿，为什么最后选择了小风扇？

　　何志强ღ✿：首先ღ✿，其他品类比如说毛球吸尘器之类的ღ✿，已经有很多品牌去做了ღ✿。而小风扇品类一直没有人认认真真地做过ღ✿。我们恰好又取得过一些成果ღ✿，我想把它真正深挖一下ღ✿，看一看能做成什么样子ღ✿。

　　2021年底ღ✿，我们跑去北京和一些朋友交流ღ✿。在很多人的认知里面ღ✿，这个品类都是随手买的ღ✿，不需要品牌ღ✿，也做不出一个品牌ღ✿。

　　但我们认为ღ✿，它只要成为一个刚需品ღ✿，就有成为品牌的可能ღ✿。当时小风扇是一个鸡肋型品类ღ✿，没有成为品牌的潜质ღ✿，但如果能打造成刚需呢ღ✿，不就是我们的成长空间了吗？当别人没有这么做的时候ღ✿，我们第一个去做ღ✿，那我就是大家的首选品牌ღ✿。基于这个想法ღ✿，我们赌博式地投入了ღ✿。

　　然后我们砍掉了绝大多数品类ღ✿，只保留了一两个还擅长的ღ✿，作为国内冬季的补充ღ✿。剩下的全部心思都投入到小风扇里面ღ✿。店铺里面的产品也一下子干净了ღ✿，看着也舒服了ღ✿。

　　何志强ღ✿：第一款小风扇ღ✿，我们是2017年做的ღ✿，2018年上线ღ✿。当时在韩国ღ✿，小风扇这个品类已经流行开来ღ✿。我们基于自己真实使用的痛点——那时候的手持风扇大概只能用3个多小时ღ✿，风量还可以ღ✿，但是续航时间不够ღ✿，我们就想着做一款拿出去能用两天的手持风扇ღ✿。

　　当时做出来的那款风扇ღ✿，实际续航时间是24小时ღ✿，开最大档也能用到8小时ღ✿。上市后ღ✿，大多数用户是一周不用充电ღ✿，更多用户是三天充一次电ღ✿。产品上市第一波卖完后ღ✿，反馈特别好ღ✿，断货了ღ✿。我们根本没预计到它能这么火爆ღ✿，一天可以出几千台的销量ღ✿。产能用了3到6个月才缓过来ღ✿。

　　何志强ღ✿：那时候还没有那么多人使用ღ✿，就算是复制ღ✿，也是按低价逻辑去做这类产品ღ✿。我记得有一个阶段ღ✿，9.9元ღ✿、19.9元的小风扇很多ღ✿，市场上充斥着大量这种风扇ღ✿，还遇到过有商家回收电子垃圾的部分零件ღ✿，拿来组装风扇ღ✿，很多人就开始把这个品类给定性为“玩具”ღ✿，就是很鸡肋ღ✿、可有可无的一个品类ღ✿。

　　我有一年在迪士尼花了200多元买了一个风扇ღ✿，跟在国内9.9元买的体验差不多ღ✿。如果市面上始终充斥着大量这类产品ღ✿，这个品类的固有印象就很差ღ✿。

　　《天下网商》ღ✿：这算是几素在小风扇赛道上的初步尝试ღ✿。但当你们决定真正深挖这个品类时ღ✿，肯定不是这样的做法了ღ✿，转型之后做的第一款风扇ღ✿，有哪些特点？

　　何志强ღ✿：我们转型后的第一阶段还是回到场景当中BET356在线体育投注ღ✿，去研究各种小风扇未被解决的场景ღ✿。比如说户外场景ღ✿、安全场景（怕小孩伤到手BET356在线体育投注ღ✿，做无叶化风扇）ღ✿、图书馆场景（静音）等ღ✿，基于场景做一些产品尝试ღ✿。那些品帮助我们在这个品类前进了一大步ღ✿，但是没有引发质变ღ✿。

　　真正引发质变的是高速节能风机技术问世ღ✿，重新改造了这个行业ღ✿。它风量大ღ✿，同时也能保续航时间BET356在线体育投注ღ✿。在早期ღ✿，如果要追求大风量ღ✿，用高速吹风机的电机可以做到ღ✿，但是那种电机的续航时间只有15分钟到半个小时ღ✿，太耗电了ღ✿。

　　何志强ღ✿：我们以前没有那么强的欲望去往基础技术上做ღ✿，因为太难了ღ✿。有句话说ღ✿，没有投入研发的时候还活得好好的ღ✿，一投入研发就死了ღ✿。谁也不知道投下去是什么样的结果ღ✿。

　　后来发生了一件事ღ✿。我和家人去动物园玩ღ✿，带了几款不同时期推出的小风扇ღ✿。正好那天很热ღ✿，35℃ღ✿，我发现在那个温度下ღ✿，风量还是不够用ღ✿，怎么用都觉得心很燥ღ✿，放回包里也占地方ღ✿。那个时候ღ✿，我就觉得ღ✿，我们的产品在这个环境下还是一个鸡肋ღ✿。

　　以前做产品的时候ღ✿，我们只看竞争对手或者从业者的基础性能做到了多少ღ✿，我比他们好个10%ღ✿、20%ღ✿，就够了ღ✿。但真正到了那个场景下ღ✿，我发现整个行业的产品都不够用ღ✿，在家人面前也挺不好意思ღ✿。如果这个品类继续这样下去ღ✿，那它还是摆脱不了“鸡肋型产品”的印象ღ✿。

　　我们回看很多网红产品ღ✿，它们刚出来的时候都火过一阵ღ✿。比如那种加水的风扇ღ✿，号称“空调扇”ღ✿，我刚毕业的时候还买过一台ღ✿，买了一次后就不想买第二次ღ✿。我想ღ✿，买了一次小风扇之后ღ✿，如果绝大多数人也不愿意买第二次ღ✿，这个品类会不会像空调扇一样消失掉？

　　后面我就和产品团队聊这个问题ღ✿。大家的第一反应是ღ✿，按当时行业可供应的技术来说ღ✿，只能做到这个水平ღ✿，要么就是牺牲续航时间ღ✿，采用高速吹风机的电机ღ✿。相当于产品陷入了死胡同ღ✿。

　　念念不忘ღ✿，必有回响ღ✿，有一天在路上看到大疆的无人机ღ✿，我就有灵感了ღ✿。我最早接触无人机的时候ღ✿，它只能用15分钟ღ✿，现在的无人机可以用到40多分钟BET356在线体育投注ღ✿，通过配套的续航硬件ღ✿，可以用到两三个小时ღ✿，对绝大多数人是够用的ღ✿。如果在它只能用十几分钟的时候放弃了研发ღ✿，就不会有现在的无人机品类了ღ✿。

　　所以我还是拉着团队一起ღ✿，想办法研发一款既有高速风量ღ✿，还能保续航时间的技术ღ✿。大家也做好了心理准备ღ✿：当时生产设备也没有ღ✿，我们得自己投ღ✿；很多前置的电子ღ✿、算法方案也没有ღ✿，我们得自己调ღ✿。2022年到2023年ღ✿，我们做了一年半的技术攻克ღ✿，然后开始做产品ღ✿，才出现了新一代的高速节能风机和这款新的小风扇ღ✿。

　　这个产品是在2023年年中上线的ღ✿，其实是不符合产品上新的节点的ღ✿。夏天过了一半了才上线ღ✿，还是卖爆了ღ✿。它的出现ღ✿，彻底让我们在国内外的品牌知名度拔高了一个层级ღ✿。特别是国外ღ✿，基本上已经成为一个国民认知型的品牌ღ✿。

　　这些技术都是全新研发的ღ✿。我们之前都没想过ღ✿，一个技术可以申请100多份专利ღ✿！早些时候我们一个产品最多申请一个专利ღ✿，而且只是外观专利ღ✿。真的ღ✿，如果方向对了ღ✿，就会带来质的突破ღ✿。

　　何志强ღ✿：这款上线的时候有两个版本ღ✿，电机都是同样的电机ღ✿，只是基础性能不同ღ✿，比如说续航时间ღ✿、快充ღ✿、材质ღ✿。入门级的青春版卖198元ღ✿，铝合金的高配版卖298元ღ✿。以前的手持风扇最多做到百元级ღ✿，这个已经跃升到了200元级的价格ღ✿。

　　《天下网商》ღ✿：几素以前的产品更偏向设计驱动ღ✿、场景驱动ღ✿，满足用户的审美偏好ღ✿。但到了这一款ღ✿，就可以依靠核心技术支撑更高的溢价ღ✿。这是你们接下来的策略吗？

　　何志强ღ✿：其实从长远来看ღ✿，溢价不一定能持续保持ღ✿。在早期ღ✿，一个新技术的成本会偏高ღ✿。大部分人都在使用这个技术的时候ღ✿，它就会产生规模效应ღ✿，实现效率最大化ღ✿。未来ღ✿，如果行业的生态圈能够实现合作ღ✿，大规模应用新技术ღ✿，它的使用成本可能也会降下来ღ✿。

　　《天下网商》ღ✿：几素是在天猫起家的ღ✿，平台给到的帮助有哪些ღ✿，你们获得了哪些成绩？现在天猫渠道的营收占比有多少？

　　何志强ღ✿：几素在天猫开店ღ✿，是把“买得放心ღ✿、挑得顺手ღ✿、用得省心”整合到一条更高效ღ✿、更有保障的链路里ღ✿。这条链路把“技术硬核的小风扇”与“省心的购买体验”打通BET356在线体育投注ღ✿，让用户真正“感受美好”而不是“折腾购买”ღ✿。另外ღ✿，天猫支持技术引领型的品牌ღ✿，给到品牌信任保障以及精准人群的流量保障ღ✿，给到我们健康发展的生态保护ღ✿。我们营收大头在海外ღ✿，在天猫渠道的营收大约占到8%ღ✿，但从2019至今ღ✿，几素在天猫一直维持USB小风扇品类第一的位置ღ✿。

　　何志强ღ✿：出海生意和天猫店同步ღ✿，2020年做的亚马逊ღ✿。我不想再继续走贸易这条路了ღ✿，否则几素这个品牌在海外又会变成一个杂牌ღ✿。一个品牌最终能不能受到认可ღ✿，还是要靠你能不能证明自己ღ✿。说白了ღ✿，还是得自己做ღ✿。

　　何志强ღ✿：那时候几素是一个新品牌ღ✿，但好在亚马逊上面要么是深圳的工厂型品牌ღ✿，要么是美国的一些传统型品牌ღ✿，比如说霍尼韦尔ღ✿、VORNADO（美国风扇品牌）ღ✿。前者大众品偏多ღ✿，后者的产品年代比较久远ღ✿，都是2016~2017年那种风格ღ✿。

　　我们用最新潮的风格和体验的产品进入亚马逊ღ✿，一进入这个品类ღ✿，就变成了一个很独特的存在ღ✿。我们在亚马逊用了1年时间成为品类第一ღ✿，亚马逊的经理让我们复盘一下ღ✿，我说ღ✿，运气好ღ✿！

　　《天下网商》ღ✿：在北美之后ღ✿，还做了哪些市场？您会去考察不同地区的地域文化ღ✿，然后做出产品或营销的差异化决策吗？

　　何志强ღ✿：之后做了东南亚ღ✿、欧洲ღ✿、中东ღ✿，这些都是基于全球性的考虑ღ✿。已知的ღ✿、我们风扇还能卖的区域ღ✿，都尽可能去尝试ღ✿，让风扇在全球都能卖起来ღ✿。如果只做国内市场ღ✿，我们和供应商就要做半年ღ✿、歇半年了ღ✿。

　　我会去实地考察ღ✿。比如说在做东南亚之前ღ✿，我去印尼ღ✿、泰国ღ✿，去街上随便转ღ✿，找人聊天ღ✿，把自己代入到这个场景中ღ✿。一开始ღ✿，那个市场的小风扇品类也是空白的ღ✿，没什么人做这个品类ღ✿，都是那种9.9元ღ✿、19.9元的看起来就比较低廉的产品ღ✿，用了几次就不想用了ღ✿。

　　我们如果只是在线上做市场调研ღ✿，会觉得这个市场没有体量ღ✿，整个东南亚都不值得做ღ✿。但回到真实的场景ღ✿，它确实用得上ღ✿，而且很需要ღ✿。

　　一个品类的成长ღ✿，不是靠那种低价的ღ✿、体验不好的产品去把市场养出来ღ✿，而是靠用户买过一次后ღ✿，觉得它很适合自己ღ✿，然后分享给身边的人ღ✿。只有达到这个状态ღ✿，市场才会迅速成长起来ღ✿。我们现在不太会基于常规的市场数据去做思考ღ✿，而是来自更深层次的观察ღ✿。

　　《天下网商》ღ✿：你们曾提到ღ✿，东南亚的消费者比北美对价格更不敏感ღ✿，因为Temu等平台提升了北美消费者的价格敏感性ღ✿。在东南亚ღ✿，消费者能接受几素这个价位的产品吗？

　　何志强ღ✿：最初ღ✿，我们也很谨慎ღ✿，只敢拿国内价格最低的产品作为主推品ღ✿。过程中就发现ღ✿，其实是我们先入为主了ღ✿，因为他们的消费习惯是不一样的ღ✿。我记得在泰国看到一个外卖员ღ✿，他用的手机是最新的苹果和OPPO手机ღ✿，而且不少外卖员都是这种状态ღ✿。

　　人家也是向往高品质体验的ღ✿。所以他们对很多新奇体验ღ✿、好产品的接受度是非常高的ღ✿。我们发现ღ✿，像大疆那些很贵的产品ღ✿，只要体验好ღ✿，在那边一样卖得好ღ✿。一个小风扇的价格ღ✿，才哪儿到哪儿ღ✿。

　　所以后面我们就直接在市场上推旗舰单品ღ✿。反正都要做品牌出海ღ✿，产品有最领先的技术ღ✿，不去尝试吗？我们就往这个方向集中资源ღ✿，努力了一把ღ✿。我们当时想ღ✿，既然旗舰单品在中国市场的反响是好的ღ✿，那理论上在那边也可以ღ✿。

　　我们看到ღ✿，在中国市场反响好的产品ღ✿，在美国也好ღ✿，东南亚也好ღ✿，他们都能接受ღ✿。所以就撇掉先入为主的观念ღ✿，先去做尝试ღ✿。结果比想象中好ღ✿，它变成那边最流行的一个单品ღ✿，比在中国更流行老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ✿。他们（东南亚消费者）比你想象中更期待这类产品的出现ღ✿。

　　何志强ღ✿：我们双线都做ღ✿，线下的比例趋近一半ღ✿。东南亚的苹果专卖店ღ✿、iStudio这些店里面ღ✿，都可以见到我们的风扇ღ✿，跟苹果手机摆在一块ღ✿。

　　《天下网商》ღ✿：近期美国发布了一系列限制性政策和关税政策ღ✿，如800美元以下小额包裹免税取消ღ✿、实施对等关税等ღ✿，这会对几素的生意带来哪些影响？

　　何志强ღ✿：这些影响还蛮长远的ღ✿。我们的供应链布局需要考虑全球化ღ✿，而不是只在国内ღ✿。我们考虑在国内做核心零部件的研发ღ✿，国外去承接组装等基础环节ღ✿，以这种方式应对不确定性ღ✿。但是说实话ღ✿，没有谁能判断得准ღ✿，只能说做尽可能做周全的准备ღ✿。

　　《天下网商》ღ✿：你们接触过资本吗？几素做到了品类第一ღ✿，海外业务也很亮眼ღ✿，应该是一个热门投资标的ღ✿。

　　何志强ღ✿：有ღ✿，但是我们基本上都拒绝了ღ✿。投资人找过来的时候ღ✿，我们也真诚地跟他们说ღ✿，我们现在想要专心在自己比较有确定性的事情上ღ✿，不想让公司的价值观发生变化ღ✿。

　　如果资本进来ღ✿，公司价值会向着更快的增速ღ✿、更大的数字目标变化ღ✿，你必须给别人交代嘛ღ✿。但我现在的目标不是数字ღ✿，而是各方面的细节——包括顾客体验的细节ღ✿、技术底层的细节ღ✿，能不能扎得更透ღ✿。这个动机和资本是冲突的ღ✿。我还是那句话ღ✿，先把当下做到极致ღ✿。

　　何志强ღ✿：第一ღ✿，每个品牌都会有各自的主阵地ღ✿，不太可能投入核心资源ღ✿、核心兵力部署在这个小品类里面ღ✿。对我们来说ღ✿，我们当下只需要做好自己ღ✿，对这个领域的技术进行饱和式ღ✿、压强式ღ✿、极致性的投入ღ✿，让它具备足够的穿透性老狼二区忘忧草欢迎您大豆ღ✿。

　　第二ღ✿，对这个领域的用户的共情ღ✿、感知能力ღ✿，需要长期的研究ღ✿。这种能力无论是谁进来ღ✿，都很难快速复制ღ✿，因为它需要长期沉浸在用户的状态当中ღ✿。

　　第三ღ✿，我们做这个品类是有使命感的ღ✿，这是我们最强的核心竞争力ღ✿。你是基于一个商业行为进入这个品类ღ✿，还是你真的想要改造升级这个品类ღ✿，这是有所不同的ღ✿。回到当下ღ✿，做好我们现在应该做好的每个细节ღ✿，其他的就交给未来了ღ✿。

　　《天下网商》ღ✿：小风扇品类和几素品牌ღ✿，一路经历了起起伏伏ღ✿。从代工到品牌化ღ✿，从多品类到聚焦单一赛道ღ✿，这十多年来ღ✿，您最大的创业感悟是什么？

　　何志强ღ✿：一定要走出一条活得足够久ღ✿、能够穿越经济周期的路ღ✿。想要活得久ღ✿，首先要识别什么是不变的ღ✿、什么是确定的ღ✿。如果不能在非常确定的路上一直走ღ✿，哪里出现机会就去哪里ღ✿，那我们就会变成机会主义者ღ✿。机会主义者会在追逐机会的过程中ღ✿，把自己给追没了ღ✿。

　　所以我们得明确自己是谁ღ✿，为什么要做这件事情ღ✿，如何做这件事情ღ✿。把这三件事情确定了ღ✿，才能走上一条长远ღ✿、顺利的创业之路ღ✿。