气候变迁✿ღ★。风扇厂家✿ღ★。空调厂家✿ღ★，体育365✿ღ★。体育365下载✿ღ★。这一连串的问题出现在外勤365与全球500强✿ღ★，全球第一大汽车技术供应商跨国德企博世汽配的商务谈判桌上✿ღ★。

　　与以往大型企业的选型有所不同✿ღ★，博世在了解外勤365之前✿ღ★，一早就对比过了salesforce的产品✿ღ★，在经过多次的评估之后bet356亚洲版在线体育网址投注✿ღ★，博世认为国外厂商的产品并不能很好地适用中国人的工作场景✿ღ★，尤其考虑到本地化服务的问题蜜桃95✿ღ★，他们排除了salesforce✿ღ★，转而寻找国内的品牌厂商bet356亚洲版在线体育网址投注✿ღ★。

　　在移动销售管理领域深耕3年的外勤365✿ღ★，抓住机会向博世方面的负责人展示了界面交互蜜桃95✿ღ★、操作体验✿ღ★、自定义功能以及后台数据分析能力✿ღ★。

　　向来严谨的德企在反复比对挑选✿ღ★，大规模投入试用✿ღ★，严格论证了数据安全性后与外勤365签订了合同✿ღ★，确认将CRM选型定为外勤365蜜桃95✿ღ★。

　　这并不是外勤365签下的第一家大客户✿ღ★，包括中化化肥✿ღ★、鲁花集团✿ღ★、伊利✿ღ★、蒙牛✿ღ★、统一等行业领先集团和上市公司都在使用外勤365的产品和服务✿ღ★。

　　传统观念上✿ღ★，SaaS软件一般都是服务于中小企业✿ღ★，但外勤365却凭借过硬的内功在赢得中小企业市场的同时✿ღ★，收获了一批大企业的青睐✿ღ★。

　　2016年春节假期刚刚结束bet356亚洲版在线体育网址投注bet356亚洲版在线体育网址投注✿ღ★，外勤365的创始人刘昭就向创客公社“报喜”✿ღ★，表示已完成数百万美元A+轮融资✿ღ★，这一轮由宽带资本领投✿ღ★。在此之前✿ღ★，外勤365曾于2014年11月✿ღ★，获得金沙江创投200万美元的A轮投资✿ღ★。

　　在成立之初✿ღ★，刘昭发现很多企业✿ღ★，特别是传统消费品和服务行业的企业✿ღ★，都有不少外勤人员✿ღ★。对外勤人员每天工作的管理是企业的难题✿ღ★，也是很多老板的刚性需求✿ღ★。此外✿ღ★，绝大部分的传统企业✿ღ★，几乎没有专门的IT负责人✿ღ★，没有能力维护大型的IT系统✿ღ★。

　　加之企业定制移动应用成本很高✿ღ★，APP的后续升级维护费时费力✿ღ★，他便萌发了用SaaS模式做一个标准化的App✿ღ★，让所有企业都能使用✿ღ★，同时兼顾部分企业的个性化需求的想法✿ღ★。

　　刘昭之前所在的团队最早就是给企业做移动信息化改造的✿ღ★，将移动互联与企业服务结合✿ღ★，他带领经验丰富的团队✿ღ★，在移动销售管理领域开始了新的探索和尝试✿ღ★。

　　外勤365从企业外勤人员管理上切入✿ღ★，将外勤员工日常的上下班考勤✿ღ★、客户维系✿ღ★、拜访巡店✿ღ★、销量上报bet356亚洲版在线体育网址投注✿ღ★、库存盘点✿ღ★、员工位置查询等信息都通过手机App来完成✿ღ★。

　　作为一款SAAS企业管理软件✿ღ★，外勤365改变了传统管理软件卖光盘或者定制开发式的模式✿ღ★，通过云平台租赁方式大大降低了企业人员信息化管理的成本✿ღ★。

　　2012年底由种子用户试用软件✿ღ★，次年正式上线年企业服务市场线已抢占先机默默耕耘了三年✿ღ★。如今✿ღ★，外勤365已服务140000家企业✿ღ★，并在全国核心城市设有14个办事处✿ღ★，提供本地化服务✿ღ★。

　　从最初想帮企业管人✿ღ★，发展到管渠道蜜桃95✿ღ★、订单✿ღ★、商品等✿ღ★，外勤365的产品越做越厚✿ღ★：由解决客户单一的问题慢慢发展到解决整体的问题bet356亚洲版在线体育网址投注✿ღ★。

　　刘昭认为✿ღ★，传统的管理软件✿ღ★，一是基于PC端操作复杂✿ღ★、不便✿ღ★，二是耗时蜜桃95✿ღ★，每个企业需要专门定制✿ღ★，所以从构建✿ღ★、成型✿ღ★、到客户掌握使用大概要花6个月时间✿ღ★，因此中小型企业接受度很低✿ღ★。

　　更关键的是✿ღ★，传统软件是项目制的✿ღ★，只注重交付✿ღ★，轻视后期用户体验✿ღ★，因此很多花了钱的大企业对传统管理软件也并不满意✿ღ★。

　　外勤365通过产品的不断迭代✿ღ★，突破了SaaS软件一般服务于中小型企业的局限✿ღ★，可以更好的满足不同体量企业的管理需求✿ღ★。

　　“企业服务软件的优劣✿ღ★，有一个很重要的衡量标准✿ღ★，就是能否适应大企业的需求✿ღ★。”刘昭清楚地认识到✿ღ★，想要得到大企业的认可✿ღ★，仅提供标准化服务是远远不够的蜜桃95✿ღ★。

　　大企业销售人员数量巨大✿ღ★，且对整个管理的规范性✿ღ★、角色设置✿ღ★、组织权限与架构都要求极高✿ღ★，有一个功能不到位就可能影响整个系统✿ღ★。

　　外勤365提供SaaS服务的基础上✿ღ★，还具备PaaS的能力✿ღ★，为功能模块的自定义提供了可能✿ღ★。既避免了定制化的后续服务繁杂✿ღ★，也为模板化的软件提供了更多的选择性✿ღ★，很好地贴合了众多传统大型企业的需求✿ღ★。

　　与此同时✿ღ★，简单的操作让外勤365极易上手✿ღ★，下载即可使用✿ღ★。即便是最为复杂的功能模块bet356亚洲版在线体育网址投注✿ღ★，也能在6小时以内全部搞定✿ღ★。

　　在与企业接触的过程中✿ღ★，刘昭意识到很多大企业之所以能成为大企业✿ღ★，正是因为他们有重视管理和效率的意识✿ღ★，而且愿意为此付费✿ღ★。

　　因为产品体验较好✿ღ★，外勤365几乎没有采取过地推的方式✿ღ★。“每天有几百家企业主动注册✿ღ★，销售只需要负责跟进”✿ღ★，在刘昭看来✿ღ★，相比其他同行的扫楼模式✿ღ★，外勤365的获客成本显然要低得多✿ღ★。

　　去年以来✿ღ★，在越来越多的创业者与投资人看清了O2O行业的严峻形势后✿ღ★，企业级服务悄然成为市场关注的新重点✿ღ★。

　　被投资人拒绝了46次的基于SaaS模式的OA（办公自动化系统）“今目标”在去年拿到了老虎基金6000万美元的B轮融资蜜桃95✿ღ★，估值高达3亿美元✿ღ★。市场传言✿ღ★，老虎基金在中国市场如此激进✿ღ★，正是因为其遗憾错过美国上一波企业服务的浪潮bet356亚洲版在线体育网址投注✿ღ★。

　　与竞品对比✿ღ★，刘昭表示外勤365的产品更为厚重✿ღ★，不同行业✿ღ★、不同企业的用户可以根据需求自由组合功能✿ღ★，灵活性高✿ღ★，无需定制✿ღ★，交付期较短✿ღ★。此外✿ღ★，由于产品体验及口碑较好✿ღ★，外勤365较低的获客成本也是其重要的竞争力之一✿ღ★。

　　在采访中✿ღ★，刘昭一再提及✿ღ★，传统To C企业重要的是做到单点突破✿ღ★，花重金砸响品牌迅速吸引用户是比较常用的手段✿ღ★，成长速度也会较快✿ღ★。

　　但To B的公司要学会“耐住寂寞”✿ღ★，朝着整体闭环的方向发展✿ღ★，才不容易被取代✿ღ★。相应的✿ღ★，成长也要相对缓慢与稳健一些✿ღ★。